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集成环保灶如何挖掘农村市场?

2019-04-15   来源:互联网

现如今,随着消费者对集成环保灶的认识,城市集成环保灶市场竞争日趋激烈,绝大多数企业都挤在这片“红海”中争得头破血流,尤其是些中小厂商,由于资金、人力等方面的束缚,想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。

 集成环保灶产业从诞生以来已经进入了第四个年头,它的发展程度、普及程度都只是初阶段。目前现存的大小集成环保灶品牌仅仅开发并占据了10%——15%左右的内市场,还有近90%的市场尚未挖掘,潜力很大。

  现如今,随着消费者对集成环保灶的认识,城市集成环保灶市场竞争日趋激烈,绝大多数企业都挤在这片“红海”中争得头破血流,尤其是些中小厂商,由于资金、人力等方面的束缚,想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反,如果转变下观念,转向农村这片“蓝海”,也许,企业会迸发出更大的活力。

  也许在很多人的印象中,农村是和“卫浴”“卫生间”“集成环保灶”这些象征城市生活的词毫不搭界的,厕所是简陋的旱厕,厨房依然还在用着传统的柴火……而如今,随着农村消费能力的不断提高,必须改变下对农村厨卫产业的认识:相当部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村,洁具橱柜等家居产品在农村市场已经起步。2009年2月1日起,家三部委联合在全范围内正式推广家电下乡工作。家电行业历来是厨卫建材行业的学习对象,从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为厨卫行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让厨卫行业看到了农村市场的巨大蛋糕。面对如此诱人的块大蛋糕,作为新兴的集成环保灶行业,是否可以动手去切,又该如何去切呢?

制约农村消费者购买节能环保产品的重要原因就是产品的价格过高,大大的增加了消费者产品的购买支出。虽然农村市场商机无限,但是对于节能产品来讲,农村消费者环保意识的欠缺,还处于起步阶段。此外,节能环保型产品在农村市场中还不多见,大量的农村住宅,并没有享受到科技发展的成果。这些原因都直接的造成了节能建材产品价格呈现出高昂的价位。虽然农村消费者的环保意识在逐渐的增强,但迫于价格带来的压力,农村消费者往往还是会选择传统的厨房用品。使用传统的油烟机,燃气灶,基本不使用消毒柜等等!

对于生产者和经营者,往往忽视农民商品消费特征,又不注意研究农村市场的特点,致使不少商品的品种、结构、功能、规格不能够适应农村居民的消费需求。若想在农村开辟处畅通的环保灶市场,就必须抓住未来几年间农村对新型环保灶的需求搞好精品推广,如环保精品、绿色产品、智能产品等。目前,在内城市中新型环保灶的需求日趋火爆,而农村市场也正逐渐出现旺势,发展也是很关键的。