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原创家居如何对接市场?

2019-04-12   来源:互联网

夏志生,美大集成环保灶创始人;梁子宇,曲美家具云南经营者,二人都感叹:做原创设计家居很难。

夏志生,美大集成环保灶创始人;梁子宇,曲美家具云南经营者,二人都感叹:“做原创设计家居很难。”花费大量精力和投入巨大设计团队的产品,要让市场和消费者高兴买单,真不是件容易的事儿。有人说,原创家居难能可贵,但是具有原创设计理念的家居产品真的能实现它的价值吗?原创家居是否有能力对接市场?目前,家居原创设计在与市场接轨时遇到哪些难题?

夏志生

两年研发台“环保灶”,初上市遭冷遇

前段时间,美大集团公司董事长、高工程师夏志生来到昆明,开始他为期几天的全经销商会议。这位七十多岁的工程师说,他现在还带着集团研发团队搞科研,还要创新。行业内都知道,云南厨房市场上有个品牌叫“美大”,但是很多人听说这个品牌大概是在两三年前,很少有人了解这个品牌其实2003年就退出市场了。夏志生讲起了“美大集成环保灶”研发到上市的艰难历程。

由于传统抽油烟机带来的种种弊端,夏志生想研发出台既能高效抽油烟、又有储藏等多功能为体的新产品。这个项目2001年冬立项、投资1800万研发费用,2003年第台美大灶下线。美大灶生产出来了,怎么向市场推广?抽油烟率怎么样?排放量大不大?这么个大个子怎样应对各个地域之间城市差别?这些问题只能靠产品来说话。但是产品才上市,社会得先承认它才行。于是,夏志生找到了相关认证部门。作为厨房这样个高危产品,家是很难给证书的。他要先让这些专家们认识这个产品。夏志生介绍,还好,家认证委在充分实验后,给予了美大环保灶证明,并认为“产品科技超前、法规滞后”。但是,并不能靠纸证书就让人信服。接下来是传统观念的考验。夏志生回想起来,当时真的很艰难,同行肯定会对该产品抱质疑态度,房地产商也不大相信它的除油烟效果,甚至连自己的售货员都没多大信心。于是公司又跟相关部门证明产品的特性,并培训员工对产品的认识,这时产品已经走向市场快三年了。

艰难的还是消费者对产品的认识。美大集成环保灶采用的是下排风设计,用户不用在炒菜时头顶着个轰轰作响的排烟机,抽油烟率也大大提高,这些都是这款原创设计环保灶的特点。为此,夏志生又到每个省区去演讲,参加全性的大型展会,加强对每个片区负责人的业务培训。但是即使以新品展示为主的展销会上也是看的人多、买的人少,愿意为该品牌做经销的人也寥寥无几。这对花巨资研发出来的美大灶来说是个不小的打击。“不过,我有个忠实的用户,她就是我女儿。从我的第台抽油烟机研发出来她就买了我的产品,她说产品很好。”夏志生开玩笑说,有了信念和坚持,才会步步把市场做大,现在,他的美大集成环保灶占整个油烟机市场2%的份额(据介绍,全每年油烟机销量1500-1700台,含出口)、占下排风式抽油烟机市场80%的份额,这样 的 成绩已经很不错了,但是夏志生说却是用七年时间换来的。

“搞原创、搞开发是很难的。”夏志生总结说。

梁子宇

“没有多少人愿为原创家具买单”

位于人民西路的曲美家具是该品牌在全的第二家店,梁子宇说光曲美的外观设计和内部结构分布就花了1200万,而厂家得到的就是几张创意图纸,可谓价值不菲。云南亿美居家具有限公司董事长梁子宇早经营曲美品牌,就是被它的原创设计在家具中体现的美感所吸引的。他说,他非常认同这个品牌对原创的尊重,该集团的设计研发实力强大,聘请了全球著名的七个前沿设计事务所、40多个知名签约设计师,他们中的很多都是设计“红点奖”得主,在设计曲美家具时还研究了中消费者习惯,因此才在这个市场上获得定的成绩。但是,受众对曲美家具的原创设计价值认识还很少。

梁子宇认为,他虽然不直接参与生产环节,做了多年的家具销售,他很清楚“设计是家具的灵魂”这个道理,如果没有设计,那么把堆材料堆砌起来就称之为设计,充其量只是满足了家具的使用功能。原创家具在成本上肯定比那种照搬照抄家具投入的多,但事实是,原创家具并未真正实现比别的产品更大的价值,这就是原创家具遇到的问题。梁子宇说,内上规模的家具生产工厂5万多个,云南家具品牌也有2000个左右,但是真正投入自主研发力量的品牌屈指可数,不足十家,曲美算得上个以原创为主的家具品牌。内家具行业的现状往往是,大厂看外、中场抄大厂、小厂抄中厂,这个行业里的绝大部分人是跟在别人的后面,模仿抄袭。梁子宇说,照搬也是种设计,但是设计应该是分层次的、分不同的等和水平,小厂照着大厂的款式做了定的修改和变形,也是种含有设计成分的家具,但这种家具始终学到的是“形”,而不是“神”,产品终还是要靠自主创新的设计内涵才能有更长的生命力。
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